Bài viết này chia sẻ những bí mật quan trọng nhất trong bán Bất động sản dành cho người môi giới và bạn sẽ hiểu tại sao bí quyết bán hàng trong Bất động sản lại không tập trung đi tìm khách hàng.
Trước khi bạn đọc tiếp bài viết này, Huế xin trích lại một câu nói rất nổi tiếng của anh Ngô Quang Hùng, trong buổi chia sẻ “Chiến lược đầu tư bất động sản thành công” ở IDT Group.
“Chúng ta không cần kết quả, mà chúng ta cần cuộc cách mạng tạo ra kết quả” - Ngô Quang Hùng
1. Không tập trung đi tìm khách hàng. 0936436592
Điều ngày nghe có vẻ không hợp lý, nhưng thực ra lại khá quan trọng vì bạn phải biết tập trung sức lực và thời gian vào việc khác! Nhiều người chưa bắt đầu làm bất động sản hoặc mới bắt đầu có thể sẽ thiếu tự tin vì không có nhiều mối quan hệ. Kinh nghiệm của Huế khi bắt đầu làm lĩnh vực này là con số 0, và mối quan hệ cũng là con số 0 nhưng đến ngày thứ 3 đã có giao dịch đầu tiên.
Ngay từ ngày đầu tiên Huế đã nhận ra rằng. Bất động sản là một tài sản lớn và cách tiếp cận khách hàng phải để khách hàng tự tìm đến mình. Việc đi giới thiệu với người bạn quen biết về một bất động sản là một việc làm kém hiệu quả. Vì đa phần là khi bạn nói chuyện với họ thì họ chưa có nhu cầu ngay tại thời điểm đó, hoặc thông tin của bạn chưa phù hợp với họ. Việc bạn chọn đúng người, đúng thông tin cơ hội là chưa đủ, mà bạn cần xuất hiện đúng lúc nữa.
2. Để khách hàng tự tìm đến mình.
Việc đăng tin của Huế đã có hiệu quả ngay trong ngày thứ 2 làm bất động sản và đến ngày thứ 3 đã có kết quả. Một phần vì thị trường lúc đó đang sôi động, một phần là Huế đã may mắn. Vì những người có nhu cầu về một dự án cụ thể, một khu vực cụ thể sẽ tìm kiếm thông tin trên google, trên các trang rao vặt, trên báo giấy nên dù họ chưa quen biết bạn có thể họ vẫn sẽ tìm thấy bạn. Vậy câu hỏi quan trọng đầu tiên là: Làm thế nào để khách hàng có nhu cầu tìm được mình?
+ Khách hàng tìm thông tin ở đâu?
- Khách hàng mua bất động sản thương mại: Họ tìm trên báo giấy,qua môi giới chuyên ở từng khu vực, tìm trên các trang rao vặt.
- Khách hàng mua đất dự án: Họ tìm trên các trang rao vặt, tìm trên google, qua văn phòng môi giới.
- Khách hàng mua đất ven đô: Họ thường đến tận nơi khảo sát và tìm qua văn phòng môi giới địa phương, tìm trên các trang rao vặt …
+ Khách hàng chọn lọc thông tin như nào?
Việc tìm thông tin dự án không khó mà ngược lại là có quá nhiều người cung cấp. Hoặc là bạn phải nổi bật hơn người khác hoặc là bạn sẽ không có khách hàng. Để làm được điều này, Huế đã không biết bao nhiêu lần ngồi mòn ghế nhà anh Hùng để nghe từng câu chuyện, từng bài học về bán hàng. Từ cách viết lời chào hàng không thể cưỡng lại, đến cách chốt sale ngay lần gặp đầu tiên ….
Nếu 1 tin rao vặt tốt theo thang điểm 10 thì tiêu đề chiếm 6 điểm.
Trong một danh sách dài hàng chục trang nói về cùng một dự án. Việc khách hàng quyết định đọc tin nào chủ yếu dựa vào phần tiêu đề của bài, vì vậy đây là chìa khóa quan trọng nhất. Chỉ có 4 điểm dành cho nội dung và theo Huế lại được chia nhỏ như sau:
1 điểm dành cho cách bạn nêu ra vấn đề của khách hàng và sau đó cho họ thấy giải pháp của bạn là hợp lý nhất.
1 điểm nữa dành cho cách bạn đưa thông tin liên hệ khiến khách hàng quyết định nhấc điện thoại lên gọi.
1 điểm cho cách bạn trình bày .
1 điểm cho phần nội dung.
Viết bài tốt là chưa đủ nếu bạn không biết cách làm cho bài viết của bạn được tìm thấy. (Sẽ có 1 bài viết riêng cho phần này)
3. Khiến khách hàng quyết định đặt một cuộc hẹn.
Sẽ không nhiều, nhưng vẫn có một lượng khách hàng tiềm năng sau khi đọc được tin rao vặt của bạn vẫn bỏ qua bạn sau khi họ gõ số điện thoại của bạn vào google. Ví dụ bạn click vào đây để tìm thông tin. Nếu là bạn thì sao?
Sau khi gọi điện thoại cho bạn, nếu họ hẹn gặp thì bạn đã thành công đến 50% rồi đấy.
Sau khi đã có trong tay bản danh sách khách hàng, công việc tiếp theo của các sale là thường xuyên gọi điện cho khách hàng để mời chào sản phẩm, cung cấp thông tin về dự án, và thuyết phục họ bỏ tiền ra mua sản phẩm.
“Trong các công đoạn, có lẽ đây là việc khó nhất vì để thuyết phục một người bỏ ra hàng tỷ đồng mua một căn hộ trong bối cảnh thị trường như hiện nay không hề dễ dàng”, Tú Quyên nói.
Gọi điện cho khách hàng cũng phải rất tế nhị, nếu không khách không những không mua sản phẩm mà còn ác cảm với chính nhân viên sale.
Ngọc Quỳnh, một nhân viên sale có kinh nghiệm gần 10 năm trong lĩnh vực nhà đất chia sẻ, thông thường chỉ nên gọi cho khách hàng từ 10h sáng đến khoảng 11h30 trưa hoặc từ 4h đến 6h chiều.
Buổi sáng sớm đa số nhiều khách rất bận rộn với công việc và họp hành, nên gọi vào giờ này sẽ dễ bị từ chối thẳng thừng và coi là bất lịch sự. Đầu giờ chiều cũng vậy, nhiều cơ quan cũng họp hành hoặc khách hàng có thể đang đàm phán với đối tác công việc, nên không nên gọi vào những khung giờ này
Cần mua nhà & danh sách khách hàng du an bất động sản 0936436592
Mua danh sach khach hang mua chung cu, danh sach khach hang khu do thi, mua thong tin khach hang mua chung cu tai ha noi, ban danh sach khach hang, mua danh sach khach hang khu đô thi
- hiện nay công ty Mua danh sach khach hang mua chung cu , danh sach khach hang khu do thi , mua thong tin khach hang mua chung cu tai ha noi , ban danh sach khach hang , mua danh sach khach hang khu đô thi
- hiện nay công ty bất động sản của chúng tôi đang triển khai các dự án lớn tại hà nôi nên rất cần mua danh sách khách hàng tại khu chung cư sau :
- danh sách khách hàng dự án chung cư ROYAL CITY nguyễn trãi
- danh sách khách hàng khu đô thị văn khê
- danh sách hàng khu đô thị văn phú
- danh sách khách hàng khu đô thị xa la
- danh sách khách hàng chung cư times city
- danh sách khách hàng vincom
- ai có danh sách khách hàng bất cứ khu đô thị chung cư , liền kề , biệt thự nào muốn bán vui lòng liên hệ với chúng tôi : LH : 0936436592
danh sách khách hàng tại các khu chung cư đô thị các khu vực quận hà đông , quận thanh xuân , quận đống đa , từ liêm , quận hoàng mai , gia lâm …., ai có danh sách khách hàng bất cứ khu đô thị chung cư , liền kề , biệt thự nào muốn bán vui lòng liên hệ với chúng tôi : LH : 0936436592
- cần mua danh sách khách hàng , mua danh sach khach hang chung cu , danh sach khach hang khu do thi , mua thông tin khách hàng , ban danh sach khach hang , can mua danh sach nguoi mua chung cu , Không có khách hàng - không có doanh nghiệp.
Thế nhưng làm thế nào để có khách hàng và họ chính là những khách hàng trung thành? - Đó luôn là câu hỏi đau đầu của các doanh nghiệp đặc biệt là các doanh nghiệp mới khởi nghiệp.
Nào các bạn chúng ta cùng đến vơi chủ đề mới hôm nay!
Các danh sách hiện có:
danh sách khách hàng N05 Trần Duy Hưng Full 4 toà
danh sách khách hàng 671 Hoàng Hoa Thám (toà 21 tầng mới bàn giao)
danh sách khách hàng Chung cư 28 tầng LQT Thăng Long Full 2 Tháp
danh sách khách hàng Indochina Plaza Full
danh sách khách hàng Chung cư Dương Nội CT7 D E F G, CT8D
danh sách khách hàng 170 Đê La Thành Full
danh sách khách hàng Nam 88 Láng Hạ Full goldenwest lake
danh sách khách hàng Megastar Xuân Đỉnh Full
....
Các ds mình đang cần:
danh sách khách hàng số 1 Nguyễn Huy Tưởng Dolphin Plaza Mandarin Garden Mipec Tây Sơn 165 Thái Hà. Royal City, Time City, hapulico, van canh…………..
Liền kề BT: Bất cứ khu nào trên địa bàn HN. Hoặc các dự án mới hoặc sắp bàn giao.
kiet, mipec, rai bow van quan, huyn dai hillstate ha dong gran plaza golden west lake, gle, duong noi no9b1 dich vong 671 hoang hoa tham 88 lang ha trung hoà nhân chính, đất thổ cư, đất thổ cư cầu giấy, đất thổ cư thanh xuân, đất thổ cư đông đa... Đất dự án vân canh, gleximco, văn khê, văn phú, xala, dương nội, an hưng, an khánh vườn cam, bắc 32, hoàng quốc việt kéo dài, nam 32, thuận thành 3 bắc ninh, royal city, mipec tây sơn, 165 thái hà, madarin garden, no5 đông nam trần duy hưng, kengnam, indochina, gran plaza, phùng khoang an lạc, ct3 trung văn...... Tất cả các dự án tại hà nội.chung cu, lien ke, biet thu database vip, kinh doanh hieu qua, tiem nang,cong nghe kinh doanh, ky nang kinh doanh, nghe thuat ban hang tin khach hang mua bat dong san ha noi, thong tin khach hang vip, can mua nha, can ban nha ha noi, can thue nha, can cho thue nha. khach hang tien de chet nguoi, khach hang tien ty, chuyen cho thue, nguoi mua ke ban, buon ban thoi khung hoang van kiem tien nhu thuongdanh sách khách hàng tại các khu chung cư đô thị các khu vực quận hà đông , quận thanh xuân , quận đống đa , từ liêm , quận hoàng mai , gia lâm …., ai có danh sách khách hàng bất cứ khu đô thị chung cư , liền kề , biệt thự nào muốn bán vui lòng liên hệ với chúng tôi :
lh: 0936436592
thông tindanh sáchkhách hàng dự án Bất Động Sản tại Hà Nội 0936436592
Dạng Hybrid (Lai ghép)
